Octava sesión Programa MAPFRE-MDRT 2019

Llegamos con rapidez casi al final de este gran proyecto de Mentoria MAPFRE-MDRT. Nos llena de orgullo saber que los participantes han contado con un espacio en el que han recibido consejos y las mejores prácticas de otros expertos, que han tocado la cima en la venta de seguros y que nos alientan a continuar con la introspección para impulsar el Ramo de Vida principalmente, el cual tiene un gran potencial en nuestro País.

En esta octava sesión denominada ¨La Mesa está Servida¨, nos enalteció con su presencia Genaro Arellano Castillón, de la O y Asociados, Ingeniero en Alimentos, Asesor Profesional de Seguros, Graduado con excelencia como Asesor Financiero, Sub Campeón regional 2018, Miembro de MDRT (Mesa del Millón de Dólares), Convencionista Top y HIGH, Mentor MDTRT 2019 y comenta que la major parte de ser Miembro MDRT, es poder participar en el voluntariado PGA, porque se funge como apoyo de colegas y al mismo tiempo, profesas la unidad de éste gran organismo. En toda su vida laboral, el factor ventas fue la clave de su éxito. Cabe señalar que su profesionalismo, empatía, experiencia y distinción, deslumbraron a nuestros participantes, quienes comentaron en red, que su estilo fue diferente, interesante y fue realmente productivo el escuchar más consejos para aplicarlos, lo que nos llenó de fervor saber que una vez más, el experto logró crear el impacto comercial esperado y superó las expectativas.

Sin más preámbulos, hagamos un sumario de lo que nos compartió:

  • Soy Agente de Seguros y nos pide reflexionar ante la decisión tomada: ¿Estás decidido a que primero está tu cliente?, porque a él nos debemos. ¿Vas a estar cada vez que tu cliente lo necesite? ¿Estás enfocado en el bien de los demás? ¿Tienes una misión y una visión? ¿Tienes un esquema estructurado de Trabajo?
  • Debes ¨amar¨, ser Agente de Seguros.
  • Conoce tu lugar en el mundo de los seguros.
  • Un Miembro MDRT requiere 3 características importantes: Profesionalismo Humildad y Disciplina.
  • ¿Por qué debemos de estar en la MDRT? Los especialistas siguen capacitándose día con día para ser los mejores en su ramo, de lo contrario la competencia los supera.
  • La MDRT, te recuerda el verdadero motivo por el que somos agentes de seguros, te recomienda como dar mejor servicio a tus clientes y te incita a mejorar el nivel económico de tu prima promedio.
  • ¿Cuál es la ganancia de ser parte de MDRT? Tú decides si vas a generar un gasto o una inversión. Tú decides si vas de paseo o vas por tu negocio.
  • ¡Pon atención! Frases que lo marcaron positivamente:
  1. Tu propósito NO ES LO QUE HACES, es lo que cambias en otras personas CUANDO HACES LO QUE HACES-Jade Simmons.
  2. Los dos momentos más importantes de tu vida: cuando naciste y cuando sabes para qué naciste- Mark Twain.

 

  • Las mejores frases, para manejar objeciones:
  1. No seas PICHICATO con el Anciano que serás mañana-Andrea Alcalá.
  2. ¿Qué rendimiento quieres?-Samir
  3. El seguro se compra con salud y con amor y se paga con dinero-Diego de la Mora.

 

  • 5 Pasos para hacer lo imposible-posible:
  1. Escribe tus sueños (aumenta un 42% la posibilidad de lograrlos)
  2. Comparte tu lista (la gente debe de saberlo)
  3. Persiste (la fuerza interna depende de tu propio sí)
  4. Trata de alcanzar la luna (no te pongas límites)
  5. DA (empieza por dar, por desprenderte, para que cosas nuevas lleguen a ti).

 

  • Vende con historias como: la cuchara y la fotografía.
  • ¿Cuál es la Ganancia? El aprendizaje.
  • ¿Cuál es mi recompensa? Creer que tenemos en el mundo, un negocio familiar en donde nuestro apellido es MDRT.
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